正航“伙伴的力量”分享會(huì )在廈召開(kāi)
正航軟件從1990年創(chuàng )辦至今一直重視合作伙伴的培養和成長(cháng)，秉承“合作伙伴終身價(jià)值論”的理念服務(wù)合作伙伴。聚眾木方成大廈，合眾力方成偉業(yè)。正航軟件攜手優(yōu)秀合作伙伴同舟共濟，共同舉辦此次分享會(huì )，放大合作伙伴的力量，以伙伴的豐富經(jīng)驗與閱歷為載體，呈現優(yōu)秀的文化和隊伍，共同書(shū)寫(xiě)正航輝煌壯美的篇章！
以“伙伴的力量”為主題，以“正航合作伙伴的發(fā)展經(jīng)歷”為突出亮點(diǎn)，以正航優(yōu)秀合作伙伴為主角的“第二季度正航軟件合作伙伴分享會(huì )”于2012年5月18~19日在廈門(mén)國際會(huì )展酒店隆重召開(kāi)。正航軟件董事長(cháng)賴(lài)光郎先生、正航軟件總經(jīng)理劉立德先生、正航軟件SMB事業(yè)部總經(jīng)理陳斌全先生等正航代表及各區域代理商代表和嘉賓們，近百人參與此次會(huì )議。
正航軟件董事長(cháng)賴(lài)光郎先生
會(huì )上，首先由正航軟件董事長(cháng)賴(lài)光郎先生致開(kāi)場(chǎng)詞，以正航的企業(yè)戰略和經(jīng)營(yíng)理念展開(kāi)精彩演講。他表示正航作為一家從臺灣發(fā)展至大陸的ERP軟件廠(chǎng)商，憑借二十二年豐富的信息化服務(wù)經(jīng)驗、實(shí)施經(jīng)驗積累，至今為數十萬(wàn)ERP用戶(hù)繪制商業(yè)管理藍圖?，F在的正航已將服務(wù)范圍擴大至中國內地、臺灣、香港、澳門(mén)、越南、泰國等地區，擁有覆蓋全國的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)設立在臺灣和大陸的兩個(gè)研發(fā)中心，正航軟件不斷推陳出新，為廣大客戶(hù)提供沉淀數十年豐富管理經(jīng)驗的ERP、HRM、BI、EIP、BPM、CRM等專(zhuān)業(yè)的管理軟件和獨特的解決方案。賴(lài)董感慨正航能夠成功的發(fā)展至今，在于遍布全國的合作伙伴的力量。賴(lài)董申明正航軟件以“知深途正 航自遠”為企業(yè)理念，以”企業(yè)高度信任的國際化管理軟件廠(chǎng)商“為目標，為廣大的客戶(hù)打造軟件產(chǎn)業(yè)安全、信任的生態(tài)系統。憑借精英研發(fā)團隊、高端技術(shù)水平、卓越創(chuàng )新品質(zhì)，為全體客戶(hù)提供優(yōu)秀的ERP產(chǎn)品及安心服務(wù)。在這方面，賴(lài)董自信的講到，正航產(chǎn)品市場(chǎng)占有率持續保持著(zhù)兩岸領(lǐng)先位置，這一切輝煌成績(jì)與各合作伙伴的共同努力是分不開(kāi)的，與全體正航人達成共贏(yíng)、永續發(fā)展是正航堅定不移的宗旨。
正航軟件SMB事業(yè)部總經(jīng)理陳斌全先生
隨后，由SMB事業(yè)部總經(jīng)理陳斌全先生做目標市場(chǎng)和規劃講解，他表示正航在產(chǎn)品研發(fā)方面，一直堅持自主開(kāi)發(fā)，只為最終打造成持續經(jīng)營(yíng)的公司；在合作服務(wù)方面，陳總強調：“正航的服務(wù)理念是：責任、理解、快速，秉承“合作伙伴終身價(jià)值論”，與合作伙伴建立起“平等共事、相互依存、戰略合作、共享利潤”的合作關(guān)系?！八槍ΜF階段ERP趨勢，將市場(chǎng)劃分為工業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)和商貿客戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行分析；其次，他就實(shí)施ERP產(chǎn)品常見(jiàn)問(wèn)題、工業(yè)客戶(hù)及商貿客戶(hù)的不同需求特點(diǎn)進(jìn)行闡釋。正航為合作伙伴提供協(xié)銷(xiāo)服務(wù)、信息資源服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、技術(shù)支持服務(wù)、技術(shù)培訓服務(wù)、市場(chǎng)推廣支持等政策，輔助代理商成功，與合作伙伴共贏(yíng)美好將來(lái)。
18日下午， 由四位合作伙伴代表為嘉賓們講訴他們的正航發(fā)展之路并將此次分享會(huì )推向高潮。首先，由蘇州優(yōu)秀合作伙伴莊曉東先生為大家生動(dòng)的演講他由牛奶銷(xiāo)售員成長(cháng)為正航ERP顧問(wèn)的經(jīng)歷。他感慨的說(shuō)：“我的公司原本半年只簽一家客戶(hù)，現在已發(fā)展至一季度可簽約八至十家客戶(hù)的高效業(yè)績(jì)！”他總結做銷(xiāo)售必須要提升個(gè)人形象及專(zhuān)業(yè)知識；其次，針對客戶(hù)的需求，把握好項目的選型；最后，完善售后服務(wù)。他表示只有長(cháng)久堅持這樣的原則方能達成既定目標。
接著(zhù)，由深圳優(yōu)秀合作伙伴賀瑤先生講訴，他的公司如何由年銷(xiāo)售額為零的負債業(yè)績(jì)，經(jīng)一年的發(fā)展躍身為年銷(xiāo)售額五千多萬(wàn)的脫變之道。他針對培養銷(xiāo)售人員心態(tài)、產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧、維持客戶(hù)關(guān)系三點(diǎn)，講解如何快速實(shí)現正航產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法。
各區域合作伙伴代表演講
而前身為金蝶代理的淄博優(yōu)秀合作伙伴徐春光先生則訴說(shuō)了他從代理金蝶產(chǎn)品的技術(shù)人員轉型為正航高級銷(xiāo)售代表的變革之路。他表示，首先，要先確認自己的定位，然后分析目標客戶(hù)，匹配合適產(chǎn)品；其次，做到分析產(chǎn)品，以MRP為核心進(jìn)行實(shí)施；再次，以關(guān)鍵用途為主，把控細節，按需配置，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。最后，針對實(shí)施、培訓、服務(wù)，不斷學(xué)習，提升自身專(zhuān)業(yè)度。
第四位代表是以實(shí)施為主，長(cháng)期專(zhuān)研各類(lèi)品牌軟件的博學(xué)者——北京優(yōu)秀合作伙伴孟凡杰先生。他為嘉賓們講解如何實(shí)現正航ERP的高效實(shí)施。作為最后一個(gè)演講代表，他幽默的說(shuō)：“以前我覺(jué)得售前很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感。而如今我則是點(diǎn)石成金，被點(diǎn)到的客戶(hù)都能百分百實(shí)施上線(xiàn)?！八母咝?shí)施方法論分五點(diǎn)進(jìn)行：其一，明確方法，合適的產(chǎn)品針對合適的客戶(hù)選擇合適的實(shí)施方法；其二，明確進(jìn)度，抓住四大控制點(diǎn)：需求控制、關(guān)鍵文檔控制、時(shí)間控制、過(guò)程控制；其三，管理需求，要比客戶(hù)更了解他的需求點(diǎn)；其四，管理過(guò)程，抓住需求、藍圖、過(guò)程、風(fēng)險四點(diǎn)進(jìn)行管控；其五，持續改進(jìn)，針對需求分析進(jìn)行計劃調整從而成功上線(xiàn)。
在此次分享會(huì )中，作為正航眾多優(yōu)秀合作伙伴中的四位代表，他們信賴(lài)正航，認同正航理念，與正航一同前行。他們無(wú)私的分享給嘉賓們營(yíng)銷(xiāo)、售前、技術(shù)、服務(wù)等方面的成功經(jīng)驗。同時(shí)，他們一致呼吁希望更多的正航合作伙伴能參與分享會(huì )，凝聚伙伴力量，共同成長(cháng)！
參會(huì )者踴躍提問(wèn)交流
19日上午，由正航軟件沈陽(yáng)分公司總經(jīng)理張明先生，針對企業(yè)如何快速組建與培養ERP團隊的關(guān)鍵問(wèn)題做開(kāi)場(chǎng)講解。首先，他針對團隊建設的十大誤區與嘉賓們深入探討；其次，他表示在不同階段的團隊其方法不同，應隨團隊成長(cháng)而進(jìn)化方法；然后，他就成功團隊的特征進(jìn)行分析，以及闡釋高效團隊的三個(gè)要素。
最后，針對大中型平臺級產(chǎn)品正航T9的熱賣(mài)，會(huì )議特別安排培訓部主管張玲女士為嘉賓們演示企業(yè)未來(lái)十年核心競爭力管理平臺正航T9操作系統。她詳細介紹了T9產(chǎn)品的幾大優(yōu)勢及操作界面，為嘉賓們帶來(lái)了一場(chǎng)視覺(jué)上的饕餮盛宴。
當天會(huì )議的現場(chǎng)氣氛相當熱烈，不少意猶未盡的用戶(hù)還踴躍與正航軟件的資深專(zhuān)家們交流。會(huì )議在與會(huì )者的一致好評中落下帷幕，同時(shí)也為此次分享會(huì )畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號。
2012年第二季度正航軟件合作伙伴分享會(huì )旨在為伙伴們創(chuàng )建一個(gè)面對面分享溝通的平臺，不僅為嘉賓們帶來(lái)正航優(yōu)秀伙伴在不同成長(cháng)階段的實(shí)戰經(jīng)驗，同時(shí)分享正航精彩案例，讓參與者共同體驗伙伴的力量。本次會(huì )議重在分享多年來(lái)正航合作伙伴的技術(shù)創(chuàng )新和應用典例，交流應用實(shí)踐的經(jīng)驗和方法，助力ERP在各行各業(yè)落地生根。正航軟件合作伙伴分享會(huì )將繼續舉辦，為廣大用戶(hù)分享更多成功經(jīng)驗！
